“No han faltado compradores” indica Richard Silver, presidente del Toronto Real Estate Board. Asimismo, agrega que los compradores han sido motivados por “el paisaje de fácil adquisición que presentan los intereses bajos”. Los Agentes del Gran Toronto y alrededores reportaron 9,690 ventas a través del MLS (Sistema de Listado Múltiple). Este resultado significa un aumento de casi el 8% en ventas, un 10% en el Precio de Venta Promedio y 7% en el número de listados nuevos comparado con Marzo del 2011.

Por otro lado, debería parecer que un aumento en el suministro de propiedades fue suficiente para abastecer la demanda. Sin embargo, muchos de los compradores activos en el mes de Marzo encontró muy poca variedad de casas a la venta y demasiada competencia. En muchos casos y en diferentes zonas de Toronto, estos compradores han tenido que ofrecer más dinero sobre el precio original, presentar ofertas firmes y con cheque en mano. Algunos fueron exitosos y quedaron conformes al ganar en situaciones de ofertas múltiples*. Otros, quedaron fuera del juego, anonadados y con sabor amargo por lo ocurrido.

Jason Mercer, analista del Mercado Raíz, no dijo mucho al respecto: “basado en la relación histórica que existe entre el precio y el listado de casas, el mercado de re-venta en GTA debería ser mejor suministrado”. Con esto agrego que “Si la competencia entre compradores se mantiene tan fuerte como ahora, estaremos mas que seguros de ver que el precio de venta promedio para todo el año 2012 estará por encima de los $500mil.”

Definitivamente este es un mercado para Vendedores. Tal fue mi experiencia con la familia Martin de Richmond Hill a quienes liste su propiedad el pasado miércoles. Cuando apenas a dos días de haber listado la propiedad ya teníamos mas de 35 visitas de compradores potenciales y una oferta firme (sin condiciones) por 60 mil dólares más del precio que pedíamos. La venta se concreto tres días después de haberse  listado la casa. En la noche del sábado luego de haber considerado ofertas múltiples, 7 en total, obtuvimos exitosamente $80mil dólares por encima del precio original, una oferta firme y $27mil dólares de deposito en mano.  Esta claro que seis familias vieron su sueño de ser dueño  de esa propiedad deshacerse en esas dos horas de estrés y adrenalina intensa, mientras que una familia arriesgó el todo por el todo para ser el Nuevo Dueño.

*OFERTAS MULTIPLES
La situación de Ofertas Múltiples ocurre cuando dos o más compradores se interesan agresivamente en la misma propiedad. El día y la hora de presentación de Ofertas puede ser pre-establecido por el Vendedor y su Agente, o decidirse en el momento a consecuencia de la actividad ocasionada por los compradores. Existen ocasiones en las cuales se coloca la casa a la venta a un precio atractivo o por debajo del mercado para atraer mayor cantidad de interesados y ocasionar así, la situación de Ofertas Múltiples. Considere esto como una estrategia de venta.

Ser participe de una situación de Múltiple Ofertas es riesgoso tanto para el comprador como el vendedor. Algunos de los riesgos como comprador son que puedes terminar gastando por encima de lo proyectado, sobrepagar la propiedad, o remover condiciones sin haber antes tenido la aprobación de la hipoteca o haber hecho una inspección de la propiedad.

Como Vendedor, tu riesgo es el de aceptar una oferta que aunque parece atractiva en números, puede no ser tan agradable en las condiciones o términos. Recomiendo participar en Ofertas Múltiples, solo si Ud., como Comprador o Vendedor, se siente cómodo con tal presión y si su Agente de Bienes Raíces tiene la experiencia necesaria en esas situaciones.

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