Esto, sin contar el número de casas que cambiaron de dueño por vías privadas. Muchos vendedores sacaron la carta de "múltiple ofertas" debajo de sus mangas mientras otros, prefirieron jugar limpio y dejar que el comprador tenga libertad al ofrecer un precio razonable sin presiones. Cual fuese la estrategia utilizada, la ganancia de estos Vendedores astutos fue indudablemente positiva (8.5% de Abril 2011-2012). La pregunta del millón: ¿que tan efectivos fueron al Vender y Comprar a la vez?

Ray M. y Familia, Vaughan

Ray M. y su esposa Maclean compraron una propiedad recién estrenada en la nueva zona de Vellore Village (Vaughan) el año pasado por $485,000. Como referencia, la propiedad es un "townhouse" pegada a dos propiedades de cada lado, tiene aproximadamente 1,830 pies cuadrados, 3 cuartos, 3 baños, mas sótano terminado con un baño adicional, y garaje para un carro. May conversa con su vecino quien acaba de vender su casa por un precio muy atractivo. Al escuchar sobre la gran demanda de casas en su zona y la falta de inventario decide proponer a su esposa, quien acababa de dar a luz, aprovechar el mercado y mudarse a su ciudad natal (Edmonton). Su esposa le da el "o.k!" y Ray contacta inmediatamente a varios agentes especialistas en la zona para obtener una opinión de valor sobre su casa.

Con solo unas semanas de haber nacido su hijo y dos gatos, Ray firma el contrato de Listado, y unos días antes de exponer la su casa al mercado contrata al pintor y la empresa TOPSTAGING para preparar su casa. A cinco días de haber presentado su casa a la venta, Ray M. y Familia obtienen cuatro ofertas y logran vender su casa firme, sin condiciones, por $590Mil Dólares. Muy felices, Ray M y Familia obtuvieron una ganancia de $105mil Dólares en solo un año, dinero suficiente para comprar en Edmonton donde una casa similar no llega a los $300mil.

Ted, Toronto Centro

Ted compro su apartamento estilo "Loft" hace mas de cinco años directamente de la constructora por no más de aproximadamente $300mil Dólares. El Loft es el resultado de una factoría que fue reciclada y convertida en apartamentos; Robert Watson Lofts. El apartamento de Ted es de no más de 680 pies cuadrados, con solo un baño y un cuarto. Lo atractivo de este tipo de propiedad es la originalidad e historia detrás del complejo. La mayor parte de la cáscara del edificio se mantuvo como fachada. Muchas de estas unidades muestran paredes de ladrillo, techos altos, y hierros estructurales expuestos con propósito plástico visual. Ted también hizo su trabajo y contrato un agente que conoce los Robert Watson Lofts. Su agente también contrato los servicios de TOPSTAGING para la presentación del apartamento. A solo siete días de listado, el loft de Ted se vendió por $415mil Dólares y también fue una oferta firme. Ted quedo muy contento con su venta. Por otro lado, fue durante esa semana que Ted se dio cuenta que aunque la venta de su loft fue remuneradora, no podrá comprar en la misma zona algo similar por menos dinero. Es mas, para comprar algo más grande, tendrá que gastar mucho más, algo difícil ya que esta a pocos años de su jubilación. Ted concluyo rentar y guardar la ganancia para su retiro.

Sr. Golani, Mississauga

Sr. Golani es uno de mis clientes más seguidores. Como preparación para su retiro, en el 2010 vendimos su casa en Mississauga de 3000 pies cuadrados. Con su ganancia, consiguió comprar tres propiedades en Mississauga, Milton y Oakville a través de constructoras. Estas propiedades se terminaron de construir entre el año pasado y este año. El porcentaje de ganancia en cada una indica que fueron muy buenas compras (mas del 15%). Semanas atrás Sr. Golani me llama muy estresado y nervioso. Me cuenta que su abogado ha recibido notificación de la agencia del HST y demandan pagos de HST (13% del valor de compra) por las tres propiedades que compró. Sin conocer muchos detalles de sus tres compras a través de las constructoras, le explique que el HST no se aplica solo si la compra de X propiedad, nueva a través de una constructora, se realizó con propósito de uso personal y no como inversión. Ante esta situación, Sr. Golani deberá ocupar una de esas propiedades como residencia y declarar las otras como inversión. Por consiguiente, las propiedades declaradas como inversión son sujetas al HST (13%) sobre el precio de compra y también a un 40% de impuesto sobre la ganancia al momento de venderlas.

Las zonas más atractivas para vivir en Toronto han sido, sin duda, escenario de exitosas ventas y también de despedidas agrias. Exitosas ventas porque para muchos les fue fácil, rápido y provechoso vender. De despedidas agrias para otros que vendieron ante la oportunidad atractiva que ofrece el mercado, y no consideraron antes un plan de compra y venta efectivo. Aquellos que vendieron capitalizando al mudarse a una propiedad más pequeña, condominio o cambio de zona más económica, sin duda hicieron una planificación adecuada y remuneradora. Por otro lado, aquellos que capitalizaron sin planificación, se encontraron con una realidad muy diferente, amarga y costosa.

Mi consejo? Antes de comprar o vender consulte con su agente de confianza.