Esta pensando vender su casa y no sabe por donde empezar? Su casa es seguramente la inversión más grande de su vida y como tal, la venta debe tratarse con seriedad y preparación. Estos 10 consejos le ayudaran a tener todo bajo control, maximizar sus ganancias, y reducir la tensión que ocasiona el proceso de venta.
1. Tome la Decisión Correcta: existen muchas razones por lo cual uno decide vender: cambio de trabajo, necesita mas/menos espacio, la escuela de los hijos, dinero efectivo, separación, etc. Cual sea la razón esté claro de ello y determine los tiempos de preparación, venta y entrega de la casa. Otro punto importante es estar claro sobre donde se mudara, y si necesita vender antes de comprar otra propiedad. No olvide llamar a su banco y averiguar si existen penalidades al cerrar la hipoteca antes de la fecha de vencimiento. Algunos bancos pueden cobrar penalidades altas.
2. Estudie el mercado: infórmese en las noticias, Internet, expertos, etcétera, sobre el mercado en general y si es buen momento vender. También es importante que investigue sobre el movimiento de venta en su zona; si hay muchas casas a la venta, si se venden rápido o permaneces a la vente por mucho tiempo.
3. Inspeccione su casa: una inspección visual de su casa por fuera y por dentro le servirá para detectar problemas que debe atender antes de exponer su casa a la venta. Para casas de muchos años, le recomiendo contratar un Inspector de Casas para que le inspeccione la parte estructural. Esto le evitara sorpresas cuando el comprador haga su inspección oficial.
4. Obtenga una Evaluación de su casa. Es imprescindible obtener una evaluación y opinión sobre su casa antes de colocarla a la venta. Invite a 2 o 3 agentes de bienes raíces que trabajan en la zona a que le presente una Evaluación sobre ventas ocurridas en los últimos 60 a 90 días. Una evaluación le ayudara a determinar el precio adecuado sin riesgo de colocar un precio muy alto o muy bajo.
5. Contrate un Agente de Bienes Raíces. Como cuando va al doctor, un agente de bienes raíces le ofrece conocimiento, tratamiento y “la receta”. Entreviste más de un agente y antes de elegir asegurese de haber obtenido una evaluación concreta, un plan de mercadeo sólido, currículo/experiencia del agente, y una garantía en satisfacción de servicio. No olvide haber discutido el precio de venta, comisiones y gastos.
6. Prepare su casa para la venta. Ni intente colocar su casa a la venta sin antes haberla preparado. Ya sea que deba decorar, asear, renovar o reparar, le recomiendo que lo haga antes de abrir su puerta a los compradores. Amenos que este dispuesto a rebajar el precio, recuerde que para las mujeres todo paso por los ojos, y para los hombres, pues es estructural.
7. Muestre su Casa. Aunque suene tonto, para vender su casa debe mostrarla, y para conseguir la mejor venta de be mostrarla a la mayor cantidad de compradores. Establezca con su agente de antemano los días y horario de visitas, “open house” y presentación de ofertas. Sea accesible y no pierda la oportunidad de un comprador.
8. Acepte la mejor Oferta. Ante una oferta, estúdiela con su agente. No solo se fije en el precio; preste atención a los depósitos, fecha de entrega de la casa y cláusulas. Recuerdo que toda oferta es negociable y usted puede aceptar, contraofertas y rechazar cualquier oferta. Sepa que en todo momento antes de aceptar una oferta UD tiene el derecho de retirar su casa de la venta si así lo desea.
9. Múdese Días antes. Múdese solo días antes o el mismo día que debe entregar la casa. Una casa vacía y sin cuidado puede traer agrias consecuencias. En ocasiones el comprador puede realizar visitas o inspecciones visuales de la casa y retractarse de la Venta al ver la casa vacía o dañada.
10. Comuníquese con el Abogado. Debe comunicarse con el abogado que esta a cargo de su venta para asegurarse de que todo esta en orden y entregarle cualquier documento necesario. Enterarse de retrasos en la venta el DIA de la entrega puede constarle dinero si ha realizado una compra y venta simultanea. Es el abogado quien finaliza la compra/venta, quien recibe el dinero por parte del comprador y se lo entrega a UD o al vendedor de su nueva casa.
Espero que estos consejos le hayan servido mucho. Ahora puede vender su casa sabiendo que hacer. No dude en consultar con su agente o comuníquese conmigo por cualquier pregunta sobre el Mercado Inmobiliario. Feliz Venta!
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